Άνοιξε το πορτοφόλι σου.
Βγάλε ένα δεκάρικο χαρτονόμισμα από μέσα.
Πέτα το από το παράθυρο.
Ορίστε? Δεν θέλεις να το κάνεις?
Ακριβώς αυτό κάνουν όμως οι περισσότεροι με το Newsletter τους. Πετούν χρήματα από το παράθυρο.
Και μπορεί να ανήκεις και εσύ σε αυτήν την κατηγορία.
Όχι λόγω των εργαλείων μάρκετινγκ που χρησιμοποιείς.
Αλλά επειδή γράφεις λάθος.
Το λάθος που οδηγεί στα περισσότερα unsubscribe
Όλοι γνωρίζουμε πόσο δύσκολο είναι να βρεις νέους συνδρομητές στην λίστα σου.
Είναι σαν να προσπαθείς να κερδίσεις πελάτη σε τουριστική παραλιακή ταβέρνα.
Υπάρχει σκληρός ανταγωνισμός. Εσύ όμως δίνεις τον καλύτερο σου εαυτό.
Μετά από κόπο καταφέρνεις επιτέλους να καθίσει πελάτης στο τραπέζι σου.
Χωρίς να τον ρωτήσεις του προσφέρεις ένα πιάτο αγκάθια ψαριού.
Αυτό δε το κάνουν οι καλές ταβέρνες.
Και όμως…
Το κάνουν πάρα πολλοί με την λίστα email τους.
Μόλις μπει νέος χρήστης του προφέρουν ένα πιάτο με αγκάθια.
Ακόμα και το επιπλέον traffic δεν μπορεί να σε βοηθήσει σε μια τέτοια περίπτωση.
Το να χτίσεις μία λίστα είναι το πρώτο βήμα.
Το δεύτερο είναι να την κρατήσεις. Αρκετοί παραμελούν αυτό το βήμα.
Σε αυτό το άρθρο θα επικεντρωθούμε στο δεύτερο βήμα.
Ο στόχος μας είναι να γράφεις Newsletter που αρέσουν σε εσένα και στους χρήστες σου.
Εσύ κερδίζεις χρήματα και αναγνώστες σου “όφελος”.
Και οι δύο μεριές κερδίζουν.
Ακολουθούν 3 βήματα για να γράφεις ενημερωτικά email τα οποία:
- Θα ανοιχτούν
- Θα διαβαστούν
- Και θα κάνουν κλικ στο σύνδεσμο σου
Πάμε λοιπόν.
Βήμα 1: Με αυτόν τον τρόπο θα ανοίξουν οι χρήστες το Newsletter σου
Υπάρχει ένα θέμα στο email marketing το οποίο αποφεύγουν να συζητήσουν οι περισσότεροι:
“ Open rate = ποσοστό ανοίγματος email “
Σε πάρα πολλές λίστες το ποσοστό αυτό είναι χάλια. Είναι πάρα πολύ χαμηλό.
Πως θα αυξήσω λοιπόν το ποσοστό open rate?
Ο τίτλος μας εδώ είναι από τους σημαντικότερους συμμάχους.
Όπως στις εφημερίδες, τα περιοδικά και τα άρθρα θα επηρεάσει κατά 90% την επιτυχία.
Πως γράφουμε όμως καλούς τίτλους στα email μας?
Παρακάτω 3 tips για σένα.
1. Κάνε ερωτήσεις
Εμείς οι άνθρωποι έχουμε προγραμματιστεί να απαντάμε σε ερωτήσεις.
Θα ανοίξουμε ένα email με ερώτηση.
Νιώθουμε πως μας αφορά. Έχουμε την ανάγκη να απαντήσουμε.
Όπως ακριβώς συμβαίνει και με το τηλέφωνο.
Όταν χτυπάει πιεζόμαστε και θέλουμε να απαντήσουμε.
2. Μίλα σε πρόσωπο
Δεν ενδιαφέρεται κανένας για τα email που ξεκινούν κάπως έτσι: “Newsletter Αρ.113”.
Ποιος νοιάζεται για αριθμούς και εκδώσεις?
Γράψε σαν φίλος. ΟΧΙ σαν ρομπότ.
3. Να σοκάρεις
Αλλά με μέτρο.
Πριν καιρό είχα στείλει ένα email με τίτλο “ Σταμάτα επιτέλους με αυτό το λάθος ”.
Σοκαρισμένοι οι αναγνώστες θέλησαν να δουν τι λάθος κάνουν.
Όταν διάβασαν για τα NO-GOS στο affiliate marketing ξαλάφρωσαν.
Παρόμοιους τίτλους που σοκάρουν μπορείς να χρησιμοποιείς και εσύ.
Please όμως με μέτρο.
Οι χρήστες σου δεν είναι χαζοί.
Παρεμπίπτοντος το ποσοστό open rate στο συγκεκριμένο email ήταν 38%.
Βήμα 2: Έτσι θα διαβάσουν το Newsletter σου
Έγινε λοιπόν το πρώτο βήμα. Άνοιξαν το email σου.
Και τώρα?
Πως συνεχίζουμε?
Οι περισσότεροι απλά γράφουν.
” Μην γράψουμε πολλά. Έτσι και αλλιώς δεν υπάρχει χρόνος “.
Ακολουθούν 3 tips για να μπορείς να πείσεις βιαστικούς χρήστες να διαβάσουν τα email σου.
1. Προνομιακό περιεχόμενο
Αν μεταφέρεις με το Newsletter σου μόνο NEWS τότε δεν προσφέρεις κάτι ιδιαίτερο.
Τα ΝΕΑ διαβάζονται σήμερα παντού.
Αυτό που θέλουν οι χρήστες σου είναι περιεχόμενο το οποίο θα βρουν μόνο σε εσένα.
Έχουν ανάγκη να νιώθουν προνομιούχοι.
Εγώ στέλνω πληροφορίες μόνο για τους αναγνώστες μου.
Εκπτώσεις, προσφορές.
Κάποιες δεν θα τις βρεις εκτός λίστας. Δεν υπάρχουν για τους έξω.
Δώσε έναν σημαντικό λόγω να θέλουν να είναι μέρος της κοινότητας σου.
2. Ταχύτητα
Σταμάτα απλά να γράφεις.
Προπάντων στην αρχή.
Μίλα προσωπικά σε κάθε έναν.
Ξύπνησε τους από το βαθύ ύπνο.
Να είσαι σύντομος.
Ευθύς.
Να χρησιμοποιείς παραγράφους.
Βλέπεις πως αυξάνουν την ταχύτητα οι παράγραφοι?
3. Τι περιμένει ο χρήστης?
Υπάρχουν άτομα στο Facebook τους οποίους δεν θέλει κανείς για φίλο.
Συνεχώς ποστάρουν selfies από τον εαυτό τους και την πρόοδο της γυμναστικής τους.
Ο κόσμος τους είναι ο εαυτός τους.
Αυτούς δεν τους θέλει κανένας.
Το ίδιο ισχύει και με την λίστα σου.
Αν γράφεις μόνο για εσένα, για το προϊόν και την εταιρεία σου…
Τότε είσαι δύσκολα.
Γράψε για τον χρήστη. Για τα προβλήματα του.
Περιέγραψε πως θα βελτιώσει την θέση του με το προϊόν ή τις υπηρεσίες σου.
Ας είμαστε για λίγο ειλικρινής.
Κανένας δεν περιμένει ή έχει ανάγκη το email σου.
Κανένας δεν αναμένει με αγωνία να κάνει κλικ στον σύνδεσμο σου.
Αυτό κερδίζεται.
Επιτυγχάνεται μόνο αν ενδιαφέρεσαι πραγματικά για τα μέλη σου.
Βήμα 3: Πως θα καταφέρεις να κάνουν κλικ στο σύνδεσμο σου
Τώρα το τρίτο και ταυτόχρονα το τελευταίο βήμα σε ένα καλό Newsletter.
Οι αναγνώστες θα πρέπει να κάνουν κλικ στο σύνδεσμο.
Και γιατί?
Με το άνοιγμα ενός email και μόνο εσύ δεν κερδίζεις χρήματα.
Κερδίζεις μόνο αν γίνει μια αγορά – Η διαδικασία της αγοράς ξεκινάει με το κλικ στο σύνδεσμο.
Πως θα αποκτήσεις υψηλό ποσοστό click rate
1. Εκπαίδευση
Δεν δίνω ποτέ όλες τις πληροφορίες σε ένα Newsletter.
Και γιατί?
Γιατί θέλω τα μέλη μου να μάθουν να κάνουν κλικ.
Αν δεν το έχουν συνηθίσει δεν θα το κάνουν και όταν πρέπει.
Εκπαίδευσέ τους με τον καιρό.
Γράψε πάντα ένα μέρος των πληροφοριών και πες τους να κάνουν κλικ για να μάθουν περισσότερα.
Να διαβάσουν το άρθρο, να δουν το video, να κλείσουν την θέση τους κτλ.
Με αυτό το τρόπο θα έχεις την αλληλεπίδραση που χρειάζεσαι.
Αν δεν το κάνεις θα γεμίσεις παθητικά μέλη τα οποία μόνο διαβάζουν και δεν κάνουν καμία ενέργεια.
Αυτό δεν το θέλουμε με τίποτα.
2. Δώσε μέρος των πληροφοριών
Το ανέφερα και παραπάνω.
Μην τα δίνεις όλα σε ένα email.
Με το κείμενο θα πρέπει να ανοίγεις την όρεξη για περισσότερα.
Θα πρέπει να κάνεις ελκυστικό το κλικ.
Αν εσύ αποκαλύπτεις τον δολοφόνο στο κείμενο σου δεν θα κάνει κανένας κλικ.
Για ποιο λόγο να το κάνει άλλωστε.
Για παράδειγμα:
Πως να μην το κάνεις:
Σε αυτό το άρθρο θα σου αποκαλύψω γιατί το email marketing συμφέρει.
Ο σωστός τρόπος:
Σε αυτό το άρθρο θα σου φανερώσω τον πιο οικονομικό τρόπο να κάνεις μάρκετινγκ.
Καταλαβαίνεις την διαφορά?
Δεν αποκαλύπτουμε τον δολοφόνο.
Γίνε πλούσιος με την δύναμη της σκέψης
Συνήθως υποτιμάται η σύνταξη ενός Newsletter.
Αν όμως αφιερώσεις χρόνο και σκέψη θα ξεχωρίσεις σύντομα από την μάζα.
Λίγα ποσοστά παραπάνω στο open rate και στο click rate μπορούν να οδηγήσουν σε θαυμάσια αποτελέσματα.
Αν δεν έχεις σκοπό να πετάξεις τα χρήματα σου από το παράθυρο, εφάρμοσε τις πιο πάνω πρακτικές.
Έτσι θα γράφεις Newsletter που θα ανοιχτούν, θα διαβαστούν και θα οδηγήσουν σε κλικ στο σύνδεσμο σου.
Call to Action
Γράψε μου τις ερωτήσεις σου στα σχόλια. Μπορώ να βοηθήσω.
Επίσης κάνε share στα social media.
Μοιράσου τις πληροφορίες με αυτούς που τις χρειάζονται.
Dimis Grop
Κάνε περισσότερα online
