3 βήματα για να κάνεις πωλήσεις μέσω Facebook

Δημοσιεύτηκε από τον/την admin στις

3 βήματα για να κάνεις πωλήσεις μέσω Facebook

Μπορούν να γίνουν πωλήσεις μέσω Facebook? Αν γίνει με τον σωστό τρόπο ΝΑΙ.

Θα χρειαστείς οπωσδήποτε την εμπιστοσύνη του στοχευμένου κοινού σου.

Στείλε προς αυτή την ομάδα ένα ξεκάθαρο μήνυμα και ακολούθησε μία καλοδουλεμένη στρατηγική.

Τι θα βρεις εδώ:

Επίσης θα σε βοηθήσει πολύ αν νιώθεις άνετα σε όλη αυτή τη διαδρομή.

Αν αγαπάς δηλαδή αυτό που κάνεις. Τα υπόλοιπα είναι απλά εμπειρία.

Πάρα πολλοί έχουν τις δυσκολίες τους με τις πωλήσεις.

Το Facebook όμως μας προσφέρει κάποια εργαλεία και μας διευκολύνει απίστευτα πολύ σε αυτή την προσπάθεια.

Εγώ θα σου δείξω πώς να τα χρησιμοποιήσεις σωστά.

Για το σωστό τρόπο αναφέρομαι και στα webinar που κάνουμε στο δικό μας Facebook Masterclass.

Το επόμενο είναι στις 14 Σεπτεμβρίου με θέμα: Facebook η μηχανή πωλήσεων – Βήμα βήμα η στρατηγική και ποια είναι τα 3 κυριότερα λάθη που θα πρέπει να αποφύγεις.

Θα χαρώ να σε δω online.

Παρακάτω λοιπόν θα μάθεις:

  • Τα 3 βήματα για να πουλήσεις μέσω Facebook
  • Τα εργαλεία του Facebook για να πετύχεις γνωριμίες και προβολή
  • Τις συμβουλές και την εμπειρία μου σε μία στρατηγική πώλησης η οποία λειτουργεί

Τα 3 βήματα για να πουλήσεις μέσω Facebook

Η πώληση μέσω Facebook λειτουργεί  λοιπόν.

Και όταν μιλάμε για  πώληση δεν εννοούμε μόνο τις υπηρεσίες και τα προϊόντα σου.

Θα χρειαστεί να προωθήσεις και τις αναρτήσεις, τα videos, τα άρθρα ή το podcast σου.

Και σε αυτά κάνεις πώληση καθώς ανταλλάζεις τις γνώσεις σου με τον χρόνο των επισκεπτών σου.

Μην σκέφτεσαι μόνο σε χρήμα.

Αυτό που σε καμία περίπτωση δεν λειτουργεί στο Facebook είναι η άμεση πώληση,

Αναρτήσεις για discount, μόνο για λίγο και προσφορές προσπερνιούνται στο λεπτό από τους αναγνώστες.

Όχι μόνο δεν κερδίζεις, αλλά επιπλέον χάνεις.

Αρνητικά λοιπόν αποτελέσματα. Διπλό το κακό.

Δυσαρέσκεια, ενόχληση, θυμό, αρνητικά σχόλια. Κάποιες από τις επιπτώσεις.

Εμφανίζονται συχνά στο Facebook.

Λογικό λοιπόν κάποιοι να αναρωτιούνται γιατί δεν πετυχαίνουν πωλήσεις.

Πωλήσεις μέσω Facebook

Ενώ τα πράγματα είναι ξεκάθαρα και πάρα πολύ απλά.

Μία ερώτηση θα μας βοηθήσει εδώ να δούμε πιο καθαρά.

 Γιατί επισκέπτονται οι χρήστες το Facebook

Και  η απάντηση είναι σίγουρα όχι για να κάνουν αγορές. Οι λόγοι είναι διαφορετικοί.

Αν θέλουν  να κάνουν αγορές θα πάνε στο Amazon ή σε παρόμοιες πλατφόρμες.

Σε καμία περίπτωση όμως το Facebook.

Γνωρίζουμε λοιπόν αυτήν την πολύτιμη πληροφορία?

Άρα ξέρουμε, έστω για την αρχή, τι δεν πρέπει να κάνουμε.

Δεν να κάνουμε άμεσες πωλήσεις στο Facebook. Τέλος.

Η πώληση στο Facebook σε τρία στάδια

Θα  ακούσεις να μιλάω συχνά για αυτά τα τρία στάδια.

Video: Facebook Marketing: Πωλήσεις μέσω Facebook (3 βήματα)

Μου είναι πολύ σημαντικό να τα γνωρίζεις.

Τα τρία στάδια λοιπόν είναι: γνωριμία, εμπιστοσύνη και μετατροπή.

Γνωριμία (προβολή)

Αρχικός και βασικός σου στόχος στο Facebook είναι να σε γνωρίσουν οι υπόλοιποι.

Να σε γνωρίσει το στοχευμένο σου κοινό.

Όπως και σε πολλά άλλα θα πρέπει και εδώ να επενδύσεις χρόνο.

Πώς θα καταφέρεις όμως να σε γνωρίσουν?

Πως θα  καταφέρεις να ξυπνήσεις την περιέργεια στους αναγνώστες σου?

Στην αρχή με ένα ξεκάθαρο μήνυμα και με αναρτήσεις με ποιοτικό περιεχόμενο και όφελος.

  • Τι εκπροσωπείς?
  • Ποιο είναι το στοχευμένο σου κοινό? Σε ποιους μιλάς?
  • Γιατί θα πρέπει να σε ακολουθήσει κάποιος? Τι έχει να κερδίσει?

Αυτό είναι το ποιο δύσκολο κομμάτι από όλα. Δεν χωράει αμφιβολία.

Γνωρίζω επιχειρηματίες και marketers που βάζουν ένα λογότυπο στο profile τους (αντί να δείξουν το πρόσωπο τους) και αναρτούν καθημερινά για τις ιδιότητες των προϊόντων τους.  

Τώρα  ειλικρινά.

Αυτό ενδιαφέρει μόνο άτομα που γνωρίζουν ήδη το προϊόν. Σπανίως θα μπορέσεις έτσι να προσεγγίσεις νέους επισκέπτες.

Είπαμε και πριν.

Κανείς δεν μπαίνει στο Facebook για να ψάξει την καλύτερη διαφήμιση

Dimis grop

Να μην τα ξανά λέμε.

Εμπιστοσύνη (ζέσταμα)

Σε αυτό το βήμα χτίζουμε εμπιστοσύνη.

Οι επισκέπτες θα πρέπει να μάθουν τι κάνουμε. Γιατί χρειάζονται το προϊόν ή την υπηρεσία μας.

Ξεκάθαρα εδώ δίνουμε απλόχερα αντί να παίρνουμε. Μοιράζουμε τις γνώσεις και την εμπειρία μας σε μικρές δώσεις κάθε φορά.

Γνωρίζουμε πολλά και οι υπόλοιποι θα πρέπει να το δουν.

Υπάρχουν 2 εργαλεία τα οποία λειτουργούν θαυμάσια σε αυτό το βήμα:

  1. Μία ομάδα στο Facebook ( Facebook Group)
  2. Ένα  Facebook Messenger Bot

Οι ομάδες του Facebook είναι ιδανικές για να ανταλλάζεις πληροφορίες με τους χρήστες σου.

Ιδιαίτερα όταν καταφέρεις να δημιουργήσεις ένα κλίμα αλληλοβοήθειας και ενεργής συμμετοχής.

Ένα Messenger Bot είναι επίσης ένα από τις top επιλογές μου.

messenger bot facebook

Φρόντισα να αποκτήσω το Agency Parther στην πλατφόρμα που χρησιμοποιώ.

Agency Partner

Έτσι έχω το δικαίωμα να δείχνω σε άλλους πως λειτουργεί.

Για εμένα το online marketing και τα social media ήταν μονόδρομος.

Όταν αποφάσισα να κάνω networking κατάλαβα πως δεν γνωρίζω τον κατάλληλο κόσμο.

Η μόνη μου επιλογή να γνωρίσω νέο. Και σήμερα αυτό γίνεται με τον καλύτερο τρόπο online.

Εσύ ασχολείσαι με το online marketing? Έχεις επιτυχίες ή δυσκολίες?

Το αναφέρω αρκετά συχνά στα webinar που κάνω ότι θέλω να γνωρίζω ανθρώπους που ασχολούνται με το Online Business.

Μπορείς να κλείσεις λοιπόν και εσύ μια online συνάντηση για να μιλήσουμε για τις ενέργειες σου και πως μπορείς να τις κάνεις πιο αποτελεσματικές.

Εδώ μπορείς να κλείσεις ημερομηνία και ώρα.

Μετατροπή (πώληση)

Η πώληση είναι το τελικό μας βήμα. Η μετατροπή του επισκέπτη σε πελάτη.

Εσύ θέλεις να πουλήσεις μέσω webinar, Facebook live και ανάρτησης την υπηρεσία ή το προϊόν σου.

Καθήκον σου λοιπόν είναι να δουν αυτήν την ανάρτηση όσο το δυνατόν περισσότεροι.

Και επειδή ακριβώς έχουν προηγηθεί τα προηγούμενα 2 βήματα, οι πιθανότητες μιας θετικής απόφασης έχουν πολλαπλασιαστεί.

Μπορείς να χρησιμοποιήσεις:

  • Το Messenger Bot
  • Να κάνεις διαφημίσεις στο Facebook Business Manager
  • Να δημιουργήσεις ένα event
  • Να κάνεις αναρτήσεις, live videos κτλ.

Όλα αυτά τα εργαλεία σου τα προσφέρει το Facebook.

Ο παλιός κανόνας του μάρκετινγκ, ότι χρειάζονται 7 επικοινωνίες πριν αγοράσει ο πελάτης, δεν ισχύει άλλο.

Όμως επίσης δεν ισχύει ότι μπορείς να πουλήσεις άμεσα σε κρύες επαφές (σε ξένους).

Πολύ δύσκολα έως αδύνατον.

Αυτό θα συμβεί μόνο μέσω συστάσεων. Οι άνθρωποι εμπιστεύονται ακόμα ανθρώπους. Τους δικούς του ανθρώπους.  

Σε όλες τις υπόλοιπες περιπτώσεις θα πρέπει πρώτα να κερδίσεις την εμπιστοσύνη τους.

Μία στρατηγική πώλησης στο Facebook αποτελείται από πολλές μικρές ενέργειες τις οποίες εντάσεις σε αυτά τα 3 κύρια βήματα.

Κατηγορίες: Facebook marketing

2 σχόλια

Facebook Fan page - 10 λόγοι γιατί πρέπει να δημιουργήσεις τη δικιά σου · Σεπτέμβριος 19, 2019 στο 10:47 μμ

[…] Στο Facebook δεν λειτουργούν οι άμεσες πωλήσεις. Θα πρέπει πρώτα να ακολουθήσεις κάποια βήματα. […]

Digital Marketing - Γιατί η αποτυχία και η απόρριψη θα σε κάνουν καλύτερο · Οκτώβριος 5, 2019 στο 7:13 πμ

[…] Πρόταση ανάγνωσης: 3 βήματα για να κάνεις πωλήσεις μέσω Facebook […]

Αφήστε μια απάντηση

Η ηλ. διεύθυνση σας δεν δημοσιεύεται. Τα υποχρεωτικά πεδία σημειώνονται με *