“WOW Πολύ καλή ιστοσελίδα”
Χαζεύω στο κινητό μου περιμένοντας να έρθει η σειρά μου στον πελάτη.
Κάποιος μοίρασε για χιλιοστή φορά το άρθρο:
”562 τρόποι να γίνεις εκατομμυριούχος και να ταξιδεύεις κάθε μήνα σε άλλη χώρα – Και όλα αυτά σε 2 εβδομάδες”.
Το άρθρο είναι δυναμίτης.
- Το διαβάζω
- Το κλείνω
- Το ξεχνάω
Δεν θα επισκεφτώ ποτέ ξανά την συγκεκριμένη ιστοσελίδα.
Πως ήταν η διεύθυνση (Domain)?
Πως λεγόταν ξανά ο τύπος? Ξέρεις ο συντάκτης μωρέ…
Αυτές τις σκέψεις έχουν μάλλον οι περισσότεροι.
Το κινητό σκέφτεται για εμάς. Δεν θυμόμαστε Domains, Emails, νούμερα και ονόματα.
Τα μηχανήματα το κάνουν για εμάς.
Και, είναι κακό αυτό?
ΝΑΙ…
Για ποιον όμως?
Για το ιδιοκτήτη της ιστοσελίδας.
Και γιατί?
Δεν θα ξανάρθω ποτέ. Ενώ είχα ενδιαφέρον.
Τι μπορεί να κάνει όμως για αυτό?
Να μαζεύει τις διευθύνσεις email.
Εδώ το video για το άρθρο…
Email marketing tips | Πως θα κάνεις λίστα email (και να βγάλεις χρήματα)
Γιατί το email marketing είναι ακόμα ο βασιλιάς
Αν δεν πάρεις το email του επισκέπτη σου ξέχασε το.
Τον έχασες.
Οι πιθανότητες να σε επισκεφτεί ξανά είναι μηδαμινές.
Πιο πιθανό είναι να συναντήσει στο δρόμο την Jennifer Lopez.
Όμως περίμενε…
Λειτουργεί ακόμα η λίστα email?
Πλέον όλοι ασχολούνται με τα social media.
ΝΑΙ και βέβαια.
Ακόμα λειτουργεί.
Και μάλιστα θα μείνει για πολύ καιρό ακόμα εξαετίας των social media.
Η λίστα email είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος να δεσμεύσεις τους επισκέπτες σου.
Εδώ θα βρεις ενδιαφέρον στατιστικά (έρευνα)
Μία άλλη έρευα έδειξε ότι το email marketing ξεπερνάει όλες τις υπόλοιπες στρατηγικές.
Έχει μεγαλύτερο ROI ακόμα και από το SEO και το PPC.
Στατιστικές αναφέρουν πως για κάθε 1 δολάριο που ξοδεύεις, αναμένεις απόδοση 51 δολάρια!
Κανένα άλλο μέσω μάρκετινγκ δεν έχει τέτοια απόδοση.
Γιατί να πιστέψεις αυτά που γράφω
Από που κι ως που να δίνω εγώ συμβουλές.
Θα σου πω.
Δείχνω μόνο ότι γνωρίζω.
Δείχνω μόνο ότι έχω καταφέρει.
250 νέους συνδρομητές στην λίστα μου κάθε μήνα.
Αυτοί είναι οι αριθμοί μου.
Πολύ καλά θα έλεγα για εμένα.
Άλλοι μπορεί να έχουν και περισσότερους.
Κοιτάζω την δική μου λίστα και τα νούμερα μου συνεχώς αυξάνονται.
Μπορώ λοιπόν να σου δώσω αρκετά πράγματα στην προσπάθεια σου να χτίσεις την δική σου.
26 αποδεδειγμένοι τρόποι να μεγαλώνεις και να διατηρείς την λίστα email σου
Τέλεια…
Έως εδώ φτάσαμε λοιπόν. Το email marketing είναι σημαντικό.
Όμως πως θα χτίσω μία λίστα με διευθύνσεις email?
Παρακάτω σου έχω 25 τρόπους που λειτούργησαν για εμένα και θα κάνουν το ίδιο και για σένα.
Τα μισά να εφαρμόσεις θα δεις σίγουρα βελτίωση στα αποτελέσματα σου.
Θα δεις την λίστα σου να μεγαλώνει με ταχύτητα.
1. Δημιούργησε μία επαγγελματική λίστα
Χρησιμοποίησε μια επαγγελματική πλατφόρμα για να διαχειρίζεσαι τα email σου.
Ξέχνα το ΔΩΡΕΑΝ…
Πολλές φορές αυτές οι πρακτικές κοστίζουν περισσότερο και δεν έχεις αποτελέσματα.
Εγώ χρησιμοποιώ το Builderall. Μου δίνει την δυνατότητα να έχω απεριόριστο αριθμό διευθύνσεων.
Όλοι οι υπόλοιποι ξεκινούν με λίγα χρήματα και καθώς η λίστα σου μεγαλώνει γίνονται ασύμφορες.
Άσε που ταυτόχρονα έχω επιπλέον πάνω από 30 επαγγελματικά προγράμματα μάρκετινγκ στον λογαριασμό μου (δημιουργία ιστοσελίδας, αυτοματοποιημένα webinar, elearning κτλ).
Εδώ μπορείς να αποκτήσεις και εσύ λογαριασμό με 1€ για 30 ημέρες
Αν δεν σου κάνει μπορείς να σταματήσεις όποτε θέλεις.
2. Η είσοδος θα πρέπει να είναι πολύ απλή – Σαν να ξύνεις την μύτη σου
Που και κάθε πότε μπορείς να ξύσεις την μύτη σου?
Παντού και πάντα.
Αυτό θα πρέπει να ισχύει και για την φόρμα εγγραφής στην λίστα σου.
Οι επισκέπτες θα πρέπει να έχουν παντού και πάντα πρόσβαση.
- Στην αρχική σου σελίδα
- Στο sidebar από κάθε άρθρο
- Στο μενού
- Σε μια μπάρα πάνω από το μενού
- Στο about us
Αυτά τα μέρη είναι ιδανικά για την τοποθέτηση της φόρμας σου.
Και μην ξεχνάς…
Η εγγραφή θα πρέπει να είναι απλή.
3. Δεν μπορεί να αντισταθεί κανένας στην προσφορά σου
Για να γίνουν εγγραφές στην λίστα σου θα πρέπει να προσφέρεις κάτι παραπάνω από ενημερώσεις και άρθρα.
Δώσε αποκλειστικό περιεχόμενο.
Γιατί όχι ένα δωράκι. Ένα freebie.
Πως θα δημιουργήσεις αυτό το δωράκι τώρα:
- Γράψε στο word λίγες σελίδες και αποθήκευσε το ως pdf
- Έναν οδηγό, ένα μικρό ebook, μια checklist
- Λύσε ένα μικρό και συγκεκριμένο πρόβλημα
Μην κάνεις το λάθος να γράψεις ένα ebook 250 σελίδων.
Μία γρήγορη λύση. Αυτό είναι που θέλουν όλοι.
Με το builderall μπορείς πολύ εύκολα να δημιουργήσεις τέτοιου είδους funnel.
Με την εγγραφή σου θα λάβεις εκπαιδευτικό υλικό.
4. Πες τους επισκέπτες σου να κάνουν εγγραφή
Μην περιμένεις να γραφτούν από μόνοι τους.
Πες τους τι πρέπει να κάνουν.
Ακόμα και στο άρθρο σου.
Εκεί που γράφεις και ταιριάζει.
Γράψε:
“Στον οδηγό μου μπορώ να σου δείξω πως μπορείς να κάνεις λίστα και πως θα βγάλεις χρήματα”.
Εδώ μπορείς να τον κατεβάσεις.
5. Αναρτήσεις στα social media
Αν έχεις ένα καλό freebie κάνε αναρτήσεις στα social media.
Όχι όμως πολύ συχνά.
Μην ξεχνάς. Πάντα δίνεις λύση σε ένα πρόβλημα.
Αν ταιριάζει στην ανάρτηση σου πρόσθεσε το freebie ως λύση.
Θα το εκτιμήσουν οι αναγνώστες σου.
6. Δώσε εκλεκτό περιεχόμενο
Δίνω στην λίστα μου συχνά tips τα οποία δεν θα βρεις πουθενά αλλού από εμένα.
Τα μέλη μου είναι σημαντικά.
Για αυτό και έχουν πρόσβαση σε αυτό το περιεχόμενο.
Το αναφέρω και το κάνω πράξη.
Αυτό διαδίδεται να ξέρεις.
7. Μην παρενοχλείς
Στείλε email όταν έχεις κάτι πολύτιμο για τα μέλη σου.
Μπήκαν στην λίστα σου γιατί θέλουν να μάθουν περισσότερα για το θέμα που εκπροσωπείς.
Θέλουν να μάθουν από εσένα.
Μην καταστρέφεις αυτήν την σχέση με ανούσια θέματα.
8. Γράψε καλούς τίτλους
Οοοοοοο ένα πολύ καλό θέμα.
Ο τίτλος των email σου.
Θα πρέπει να ξεχωρίζεις σε αυτό το χαμό των εισερχόμενων.
Σκέψου καλά και κάνε δοκιμές.
Αφιέρωσε χρόνο.
Ο τίτλος σου είναι ο καθοριστικός παράγοντας για να διαβάσουν το περιεχόμενο σου.
9. Μην επιτρέπεις τη χαζοπλατφόρμα να γράφει για σένα
Κάθε πλατφόρμα email marketing έχει έτοιμα email.
Γράψε τα δικά σου.
Να είναι:
- Πρωτότυπα
- Προσωποποιημένα
- Στον ενικό
- Στα ελληνικά
Οι χρήστες θέλουν να νιώθουν άνετα.
Μπήκαν στην δικιά σου λίστα και δεν έχουν όρεξη να επικοινωνήσουν με bots.
10. Κράτα το design απλό
Θα βρεις σίγουρα πάρα πολλά templates στις πλατφόρμες.
Το builderall για παράδειγμα σου προσφέρει απλόχερα δεκάδες πρότυπα για όλες τις περιστάσεις.
Πολύ ευγενικό εκ μέρους όλων.
Εσύ όμως μην τα χρησιμοποιείς.
Γράψε απλά το κείμενο σου σε λευκό φόντο.
Γιατί?
- Δείχνεις περισσότερο άνθρωπος και όχι eshop
- Διαβάζεται και ανοίγει πιο εύκολα από το κινητό (πάνω από 60% των ανθρώπων διαβάζουν τα email τους από το κινητό).
11. Στείλε την κατάλληλη ώρα
Οι περισσότεροι θα διαβάσουν τα email σου την πρώτη ώρα.
Μετά κατεβαίνουν στην σειρά στα εισερχόμενα.
Είναι λοιπόν σημαντικό να στέλενεις την κατάλληλη ώρα.
Πλατφόρμες όπως το Builderall παρέχουν στατιστικά για το open rate και τα clicks στους συνδέσμους σου.
Κάνε δοκιμές.
Τι λειτουργεί καλύτερα.
Καθημερινή, Σαββατοκύριακο, πρωί, απόγευμα…
Τρίτη πρωί. Τότε έχω τα καλύτερα αποτελέσματα.
Κράτησε το και για σένα.
12. Μην είσαι σπάνιος(δώσε που και που σήμα ζωής)
Καμιά φορά λαμβάνω email από άτομα τα οποία είχα ξεχάσει.
Δεν θυμάμαι καν γιατί μπήκα στην λίστα τους.
Το μόνο που μου θυμίζουν εκείνη τη στιγμή είναι το unsubscibe.
Στείλε λοιπόν πιο συχνά.
Ποτέ πάνω από μία εβδομάδα.
Φρόντισε να έχεις ενεργή λίστα.
13. Δώσε και πάρε
Σοβαρά τώρα.
Αν δεν κάνεις κάτι για τους αναγνώστες σου δεν θα κάνουν και αυτοί κάτι για σένα.
Αν δεν ενδιαφέρεσαι δεν θα ενδιαφερθούν.
- Κάνε ερωτήσεις
- Ξεκίνα συζητήσεις
- Ρώτα για προβλήματα
- Η λίστα σου δεν είναι μονόδρομος
Όσο περισσότερο την φροντίζεις τόσο περισσότερο θα μεγαλώνει.
14. Μην μαζεύεις ότι να ναι
Όλοι θα πρέπει να έχουν μπει με την μέθοδο του Double-Optin.
Αν δεν επιβεβαιώσουν το email τους δεν έχουν καμιά δουλειά στην λίστα σου.
Μην καταχωρείς διευθύνσεις από μόνος σου.
Ακούγεται αυτονόητο όμως δεν είναι.
Έχουν δει πολλά τα μάτια μου.
Ο ίδιος μου λαμβάνω email από λίστες που δεν γράφτηκα ποτέ.
Το λιγότερο που κάνω είναι να ξεγραφτώ.
Η ποιότητα των επαφών σου είναι το σημαντικό. Όχι ο αριθμός.
15. Μην ντρέπεσαι για την λίστα σου
Κάποιοι φοβούνται να προωθήσουν το newsletter τους.
Ενώ είναι το πολυτιμότερο περιουσιακό τους στοιχείο.
Μίλα για αυτήν με αυτοπεποίθηση.
Κάνε διαφημίσεις (Facebook ads, μέσω google).
Προώθησε την ενεργά.
Μην γράφεις…
“Αν θέλεις γράψου στην λίστα μου”
Όταν διαβάζω τέτοιες προτάσεις τρελαίνομαι.
Άκου εκεί…
“Αν θέλω”
Ε δεν θέλω. Μάλλον δεν είναι και τόσο σημαντικό.
16. Να είσαι σύντομος και περιεκτικός
Κανείς δεν έχεις χρόνο.
Αυτό θα πρέπει να το σεβαστείς.
Μην πλατειάζεις και μην ξεφεύγεις από το θέμα.
Κάποιος με ρώτησε στο coaching.
“ Πόσες λέξεις να γράφω. Τι μέγεθος πρέπει να έχει το email μου? “
Η απάντηση:
Δεν έχει σημασία.
Δίνεις όφελος?
Είσαι στο θέμα σου?
Όσο περισσότερο τόσο το καλύτερο.
17. Social proof – Testimonials
Μπήκε κάποιος στην λίστα σου?
Ήταν ευχαριστημένος και σου έστειλε απάντηση?
Τέλεια…
Χρησιμοποίησε το.
Δείξε στους επισκέπτες σου τι λένε ευχαριστημένοι χρήστες.
Άσε να μιλήσουν άλλοι για σένα. Αυτό ονομάζεται Social proof.
Επίσης ανέφερε τα στατιστικά σου.
Πόσοι είναι στην λίστα σου, τι ποσοστό open rate έχεις?
Πρόσεχέ μόνο να έχεις καλά νούμερα.
Αν έχεις κάτω από 1.000 χρήστες ίσως έχεις αρνητικά αποτελέσματα.
Μια σελίδα στο Facebook με 213 Likes και μια λίστα με 73 συνδρομητές είναι unsexy.
18. Οργάνωσε έναν διαγωνισμό
Ένας ιδανικός τρόπος να χτίσεις λίστα.
Οι άνθρωποι αγαπούν το παιχνίδι.
Ιδιαίτερα αν έχουν την ευκαιρία να κερδίσουν κάτι.
Ένα coaching, ένα βιβλίο, μια συνεδρία…
Κάτι που θα τους βοηθήσει.
Tip: Να είναι κάτι σχετικό με την niche σου. Όχι ipad ή smartphone.
Αν φυσικά σε ενδιαφέρει η ποιότητα και όχι η ποσότητα.
19. Ζήτα μόνο τα απαραίτητα
Αν θέλεις να έχεις μικρή λίστα τότε ζήτα το τηλέφωνο, την διεύθυνση, την ημερομηνία γέννησης κτλ.
Αν θέλεις να έχεις μεγάλη τότε ζήτα μόνο τα απαραίτητα.
Όνομα και διεύθυνση email.
Τέλος…
Με κάθε επιπλέον στοιχείο που προσθέτεις χάνεις συνδρομητές.
Δεν ήμαστε για τέτοια.
20. Να έχεις ξεκάθαρο CTA (Call To Action)
Οι επισκέπτες σου θέλουν καθοδήγηση.
Πρέπει να τους πεις τι να κάνουν.
Και θα το κάνουν. Για αυτό να είσαι σίγουρος.
Μην το αφήνεις στην τύχη.
Αν δεν έχεις ένα ξεκάθαρο Call To Action θα κάνει ο καθένας ότι νομίζει.
21. Οργάνωσε ένα email course
Τους πρώτους μου συνδρομητές τους κέρδισα με μια σειρά email για το δικτυακό μάρκετινγκ.
Θυμάμαι την καμπάνια:
“30 τρόποι να βρεις νέους συνεργάτες”
Κάθε ημέρα έστελνα και ένα email.
Η καμπάνια είχε απίστευτα υψηλό open rate.
Τώρα που το σκέφτομαι κάτι παρόμοιο θα πρέπει να ξανακάνω.
22. Δώσε μια έκπτωση
Αν έχεις ένα προϊόν ή μία υπηρεσία δώσε έκπτωση στους χρήστες της λίστας σου.
Οι άνθρωποι αγαπούν τις εκπτώσεις.
Η αίσθηση ότι κερδίζουν κάτι τους τρελαίνει.
Εδώ που τα λέμε και σε μένα αρέσει.
Άρα χρησιμοποίησε το.
Δώσε όμως καλό ποσοστό. 25% – 30% το λιγότερο.
Αλλιώς θα το εκλάβουν ως κοροϊδία.
23. Δεν έχεις σχέση με Spam
Βλέπεις τι γίνεται στα εισερχόμενα των λογαριασμών email.
Κανένας δεν θέλει τα spam.
Οι εγγραφές σε λίστες γίνονται με προσοχή.
Ανέφερε το.
Δεν είναι αυτονόητο. Ο επισκέπτης θέλει να το διαβάσει.
Πάρε του τον φόβο του.
24. Κάνε μια έξυπνη συνέντευξη
Ρώτα έναν expert της niche σου αν μπορεί να σου δώσει συνέντευξη.
Κάνε ένα video ή γράψε ένα ebook.
Μια μέθοδο από την οποία όλοι κερδίζουν.
Εσύ συνδρομητές, οι χρήστες περιεχόμενο και ο expert περισσότερο branding.
Μάλιστα με αυτόν τον τρόπο δεν δημιουργείς καν το περιεχόμενο. Στο δίνει άλλος.
25. Κάνε ενεργή προώθηση
Έχεις κάποια χρήματα?
Επένδυσε στην επιχείρηση σου.
Στην λίστα σου.
Σήμερα αν έχεις χρήματα μπορείς να αποκτήσεις πιο γρήγορα συνδρομητές.
Δεν είναι βέβαια πάντα ο καλύτερος τρόπος.
Οι πολυτιμότεροι είναι αυτοί που έρχονται από μόνοι τους. Αυτοί που θέλουν.
Στην αρχή δεν μπορείς μάλλον να το αποφύγεις.
26. Ξεκίνα από την πρώτη ημέρα
Αν ρωτήσεις επαγγελματίες τι θα έκαναν σήμερα διαφορετικά θα σου πουν:
“Θα μάζευα από την πρώτη ημέρα διευθύνσεις email”
Μην περιμένεις μήνες για να τελειώσεις το ebook σου.
Μην περιμένεις την κατάλληλη στιγμή.
Εμπόδια και δυσκολίες θα υπάρχουν πάντα.
Άρα δεν υπάρχει η κατάλληλη στιγμή.
Ξεκίνα τώρα και μάζευε διευθύνσεις email.
Ξεκίνα
Αυτό το άρθρο δεν γράφτηκε για να πεις στο τέλος:
“Ενδιαφέρον“
Ενδιαφέρον είναι ο μικρός αδερφός από το “στα αρ@#***# μου”.
Κάνε πράξη.
Αν έχεις ερωτήσεις γράψε στα σχόλια για να βλέπουν και να μαθαίνουν όλοι από τις απαντήσεις.
Αν θέλεις να βελτιώσεις τον κόσμο, στείλε τα μηνύματα σου στους κατάλληλους ανθρώπους.
Χρησιμοποίησε για αυτό το καλό email marketing.
Θα σε παρακαλέσω:
Μην κάνεις spam. Βοήθησε άλλους με το περιεχόμενο σου.
Θα σε παρακαλέσω για κάτι ακόμα:
Αν σε βοήθησε το άρθρο μου τότε μοιράσου το με άλλους.
Κάνε share στα social media η δώσε τις πληροφορίες σε κάποιον που τις χρειάζεται.
Κάποιον θα ξέρεις…
Dimis Grop
Κάνε περισσότερα online
